English
School & Career

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është shumë i fuqishëm, sipas një studimi të ri

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Heshtja është një nga mjetet më të thjeshta, por më të fuqishme të marrëveshjeve, por tradicionalisht është e pozicionuar si një taktikë frikësimi që e shtyn një person drejt disavantazhit.

Mirëpo një hulumtim i ri i botuar në Journal of Applied Psychology zbulon se heshtja për të paktën tre sekonda gjatë një negocimi ka përfitime. Në një seri studimesh në të cilat simuloheshin negociatat e pagave, Jared Curhan, një profesor i asociuar i punës dhe organizimit të studimeve në Massachusetts Institute of Technology dhe kolegët e tij zbuluan se kjo heshtje e zgjatur por e shkurtër mund të ndihmojë mendimin më reflektues dhe diskutues, i cili, nga ana tjetër, ka të ngjarë të sjellë më shumë mundësi.

Me fjalë të tjera, kur një person ndalet për t’u menduar gjatë bisedës, kjo mund ta ndihmojë ta shohë ndryshe bisedën dhe ta çojë diskutimin përpara drejt një rezultati të favorshëm.

Në një studim, pjesëmarrësit u rekrutuan nga një universitet në SHBA dhe u caktuan rastësisht që të ishin ose kandidat për punë ose rekrutues. Kandidatët dhe rekrutuesit më pas nisën të negocionin në lidhje me paketën e kompesimit të kandidatit. Kur pati heshtje 3 deri në 9 sekonda gjatë bisedimeve, kishte më shumë të ngjarë që zgjidhjet dhe idetë të ishin “jashtë kornizave”.

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Burimet: HuffPost, Inc. Magazine

Mos humbisni edhe

REELS

Eventi i Lush mblodhi bashkë gocat për të zbuluar mikrobiomën e lëkurës dhe për të krijuar maska të personalizuara, në moment. 🌿✨ Formula unike, ashtu si lëkura jote. 🌸

Jo më kot Geekbar është bërë trend kaq shpejt në Shqipëri kur në të gjithë botën njihet si vape numër 1!!

Oriola Marashi hap dhe mbyll sfilatën e Guess ✨

Si ju duket? 😍

Supermodelja afrikano-jugore Candace Swanepoel e ka ruajtur me se miri imazhin e ideales se Victoria Secret: Embelsi ne portret, linja perfekte, ecje perfekte, floke perfekte. Ishte wow! 36-vjecarja nene e dy femijeve deshmoi jo vetem per genet e jashtezakonshme, po edhe disiplinen qe ka e qe e ndihmon te jete ne kete forme te mahnitshmw.

Une 6 vjec me sandalet e mamit duke bere sfilate te oborri i shtepise para kusherires 3 vjecare dhe qenit

Braziliania 44-vjecare Adriana Lima gjithmone nje bishe e pasareles! #victoriasecretfashionshow

#victoriassecretfashionshow

Ha💸ha💸ha💸

Kush t’le ty me ec 🚶e çun!!!

Salary agreement? This simple trick is very powerful, according to a new study

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Silence is one of the simplest but most powerful tools of agreement, but it is traditionally positioned as a tactic of intimidation that pushes a person towards disadvantage.

But new research published in the Journal of Applied Psychology reveals that silence for at least three seconds during a negotiation has benefits. In a series of studies simulating wage negotiations, Jared Curhan, an associate professor of work and study organization at the Massachusetts Institute of Technology, and his colleagues found that this prolonged but short silence could help more reflective thinking and discussion, which, in turn, is likely to bring more opportunities.

In other words, when a person stops to think during the conversation, it can help them to see the conversations differently and move the discussions forward towards a favorable outcome.

In one study, participants were recruited from a university in the US and randomly assigned to be either a job candidate or recruiter. Candidates and recruiters then began to negotiate about the candidate compensation package. When there was silence for 3 to 9 seconds during the talks, it was more likely that the solutions and ideas were "out of bounds".

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Burimet: HuffPost, Inc. Magazine

×