English
Lifestyle

Mesa duket, introvertët janë negociues shumë më të mirë se ekstrovertët: Ja pse!

Mesa duket, introvertët janë negociues shumë më të

Të qenit i butë tingëllon si dobësi në një botë që promovon pushtetin dhe të qenit introvert, shpesh mund të ketë një konotacion negativ. Ndoshta është koha që këto supozime të sfidohen sepse, provat kundërshtojnë idenë se të qenit ekstrovert do të thotë se ke më shumë epërsi ndaj një introverti. Për më tepër, rezulton se të qenit introvert të bën një negociues më të mirë.

Introvertët priren të jenë më introspektivë, shpesh preferojnë të punojnë vetëm, dhe, zakonisht, të mendojnë përmes ideve para se të flasin. Ekstrovertët priren të preferojnë të punojnë në grupe, duke formuluar idetë dhe pikëpamjet e tyre ndërsa flasin.

Përfitimet e të qenit introvert në negociata

Perceptimet tradicionale të negociatave bazohen në një besim se "personi që flet më fort dhe më gjatë fiton". Këto besime bazohen në mite. Kushtëzimi social përcakton suksesin bazuar në një model konkurrues ‘mashkullor’, megjithatë studimet (dhe përvoja) sugjerojnë që një qasje më bashkëpunuese çon në blerje, marrëdhënie dhe rezultate më të mira; marrëveshje më afatgjata; dhe zgjidhje më kreative. Introvertët kanë përparësi të dallueshme (por shpesh të neglizhuara) në negociata përgjithësisht, dhe veçanërisht nën këtë qasje bashkëpunuese.

1. Empatia

Empatia është një nga elementët themelorë të artit të negociatave - arti i bindjes dhe ndikimit. Të kërkosh të kuptosh me të vërtetë nevojat dhe perspektivën e palës tjetër është kritike për rezultatet e negociatave të suksesshme. Introvertët padyshim sjellin aftësi superiore në tryezë në këtë drejtim, ndërsa nevoja e ekstrovertëve për të mbizotëruar bisedën dhe për të arritur rezultate të paracaktuara lë ??pak hapësirë për mirëkuptim autentik dhe për zgjidhje të dobishme reciprokisht.

2. Dëgjimi aktiv

E lidhur në mënyrë thelbësore me empatinë, është aftësia për të dëgjuar në mënyrë efektive. Ekstrovertët nuk ecin aq mirë në këtë fushë të rëndësishme, ndërsa tendenca e rritur e introvertëve për të dëgjuar me vëmendje shërben mirë.

Dëgjimi efektiv përfshin aftësitë dëgjimore pasive dhe aktive. Jo vetëm që është e rëndësishme të dëgjoni pa shpërqendrime ose gjykime, por të shihet se jeni duke dëgjuar (duke bërë kontakt me sy, duke u mbështetur, duke tundur kokën etj). Të presësh radhën për të folur nuk është të dëgjosh.

Dëgjimi aktiv përfshin reflektimin e kthimit (ose perifrazimin) e asaj që personi tjetër ka thënë. Kjo është pjesërisht për t'i siguruar ata që dikush ka dëgjuar pozicionin e tyre dhe gjithashtu për të kontrolluar që kuptimi i asaj që kanë thënë është i saktë. Vullneti dhe aftësia më e lartë e introvertëve në artin e të dëgjuarit është një avantazh i rëndësishëm si nga marrëdhëniet ashtu edhe nga rezultatet e negociatave.

3. Fuqia e pyetjeve

Lidhur me dëgjimin efektiv është aftësia për të përdorur fuqinë e pyetjeve për të fituar një kuptim më të thellë të nevojave të palës tjetër në një negociatë. Përsëri, introvertët kanë më shumë të ngjarë të përdorin këtë aftësi kritike sesa ekstrovertët. Ekstrovertët priren të tregojnë më pak interes për pozicionin ose nevojat e palës tjetër, duke kërkuar në vend të kësaj të mbizotërojnë me nevojat, pikëpamjet dhe rezultatet e tyre të dëshiruara.

4. Përgatitja

Disa ekspertë sugjerojnë që përgatitja përbën 45% të suksesit të dikujt në çdo negociatë të dhënë. Përsëri, introvertët kanë tendencë të kenë një avantazh në këtë drejtim. Studimet sugjerojnë që introvertët përgatiten më shumë. Ndoshta është shqetësimi i ushtrimit të negociatave që i shtyn ata të përgatiten plotësisht. Sido që të jetë, përgatitja u shërben introvertëve edhe në arritjen e rezultateve më të mira në negociata.

5. Të menduarit para se të flasësh

Përveçse dëgjojnë më me vëmendje, introvertët gjithashtu priren të mendojnë para se të flasin. Ndryshe nga ekstrovertët (të cilët nganjëherë përpunojnë mendimet e tyre ndërsa flasin me zë të lartë), introvertët zakonisht shmangin të folurit pa u menduar. Ky mund të jetë një aset i rëndësishëm në negociata.

Qasja e një negociate, duke e trajtuar atë si bisedë, kërkimi për të kuptuar më thellë nevojat themelore dhe të pasqyruara të palës tjetër, lejon perspektiva të reja dhe hap shtigje për rezultate më kreative të paparashikuara që shërbejnë për të mirën e të gjithëve.

Disa këshilla negociuese për introvertët: Përgatituni mendërisht, njihni vlerën e zërit tuaj, qëndrojini i vërtetë vetes pa u përpjekur të shndërroheni me pahir në një ekstrovert, përdoreni këtë cilësi tuajën si përparësi, sepse nëse e trajtoni si duhet, e tillë është.

Burimi: Psychology Today

Mos humbisni edhe

REELS

Dhe vizualisht eshte ceremonia me e bukur e cdo Big Brother, duke nisur nga cifti, celebruesi (Londrimi 😍) , dekori dhe te te gjithe te ftuarit te veshur me Valdrin Sahiti

Bad Bunny shkëlqeu në SuperBowl

Shën Valentini po afron. Pëlqimet romantike mund të ndryshojnë, por veshja jote jo. Ne kemi zgjedhur kombinimet që bien në sy, dhe po, disa prej tyre janë me ulje në dyqan! Vajzë e ëmbël, vajzë e guximshme apo në qendër të vëmendjes? Ka ende kohë të gjesh dhuratën perfekte te @fashionandfriends_al Bëji screenshot dhe dërgoja atij. 😉

Paske bërë shumë shtytje me shtangë

@albanskenderaj x @miriamcani në koncertin “Motiv” në Londër 🥰

Kur Billie Eilish u takua për herë të parë me Justin Bieber në Coachella 2019, ai moment ishte një nga çastet më emocionuese dhe më simbolike të jetës së saj. Billie ka qenë fanse e çmendur e Justin-it në fëmijëri: këndonte këngët e tij, mbushte muret me postera dhe ëndërronte ditën kur ndoshta do ta takonte. Dhe kur Justin iu afrua, ëndrra e fëmijërisë u bë realitet. Billie shpërtheu menjëherë në lot, ndërsa Justin e përqafoi dhe e qetësoi, duke e lënë të qante mbi supin e tij. Për Billie-n, nuk ishte thjesht takimi me një idhull, por ishte një takim me njeriun që kishte formësuar rrugëtimin e saj muzikor. Ndërsa për Justin-in, ishte momenti kur pa një artiste të re, të cilën e admironte, të rritej dhe të krijonte identitetin e vet. Më vonë ai i tha se ishte krenar për gjithçka që kishte arritur Billie dhe se e meritonte plotësisht çdo sukses. Një vajzë që dikur adhuronte idhullin e saj, tani qëndronte përkrah tij si e barabartë në industri. Një moment emocionues dhe një provë se sa larg mund të të çojë një ëndërr. ❤️

Dashuria ka shije më të ëmbël këtë Shën Valentin falë @pasticerivittoria !🍰 Red velvet në formë zemre apo tortë profiteroli të rrethuar me simbole romantike…kë të zgjedhim këtë 14 shkurt? 🥰✨

Mommy & mini edition nga @perla.shop.albania ka “çmendur” rrjetin këto ditë! I krijuar për atë dashuri që s’ka nevojë për fjalë. Shkarkoni aplikacionin Perla në App/Play Store për të rezervuar. P.S.: Kanë menduar edhe për baballarët!🫠

Justin Bieber u ngjit ne skenen e “Grammy” vetem me te mbathura, kitarre dhe vokalin e tij. Kaq i duheshin per te bere nje performance te paharrueshme te hit-it te tij Yukon.

Bad Bunny eshte artisti i pare latin qe fiton Grammy per Albumin e Vitit

Apparently, introverts are much better negotiators than extroverts: Here's why!

Mesa duket, introvertët janë negociues shumë më të

Being gentle sounds like a weakness in a world that promotes power and being introverted can often have a negative connotation. Maybe it's time to challenge these assumptions because, the evidence contradicts the idea that being an extrovert means you have more superiority over an introvert. Moreover, it turns out that being an introvert makes you a better negotiator.

Introverts tend to be more introspective, often preferring to work alone, and usually think through ideas before speaking. Extroverts tend to prefer working in groups, formulating their ideas and views while talking.

The benefits of being an introvert in negotiations

Traditional perceptions of negotiation are based on a belief that "the person who speaks louder and longer wins". These beliefs are based on myths. Social conditioning defines success based on a competitive ‘male’ model, however studies (and experience) suggest that a more collaborative approach leads to better purchases, relationships, and outcomes; longer-term deals; and more creative solutions. Introverts have distinct (but often overlooked) advantages in negotiations in general, and especially under this collaborative approach.

1. Empathy

Empathy is one of the basic elements of the art of negotiation - the art of persuasion and influence. Seeking to truly understand the needs and perspective of the other party is critical to the outcome of successful negotiations. Introverts undoubtedly bring superior skills to the table in this regard, while the need for extroverts to dominate the conversation and achieve predetermined results leaves little room for authentic understanding and mutually beneficial solutions.

2. Active listening

Essentially related to empathy, is the ability to listen effectively. Extroverts do not do so well in this important area, while the growing tendency of introverts to listen attentively serves well.

Dëgjimi efektiv përfshin aftësitë dëgjimore pasive dhe aktive. Jo vetëm që është e rëndësishme të dëgjoni pa shpërqendrime ose gjykime, por të shihet se jeni duke dëgjuar (duke bërë kontakt me sy, duke u mbështetur, duke tundur kokën etj). Të presësh radhën për të folur nuk është të dëgjosh.

Dëgjimi aktiv përfshin reflektimin e kthimit (ose perifrazimin) e asaj që personi tjetër ka thënë. Kjo është pjesërisht për t'i siguruar ata që dikush ka dëgjuar pozicionin e tyre dhe gjithashtu për të kontrolluar që kuptimi i asaj që ka thënë është i saktë. Vullneti dhe aftësia më e lartë e introvertëve në artin e të dëgjuarit është një avantazh i rëndësishëm si nga marrëdhëniet ashtu edhe nga rezultatet e negociatave.

3. Fuqia e pyetjeve

Lidhur me dëgjimin efektiv është aftësia për të përdorur fuqinë e pyetjeve për të fituar një kuptim më të thellë të nevojave të palës tjetër në një negociatë. Përsëri, introvertët kanë më shumë të ngjarë të përdorin këtë aftësi kritike sesa ekstrovertët. Ekstrovertët priren të tregojnë më pak interes për pozicionin ose nevojat e palës tjetër, duke kërkuar në vend të kësaj të mbizotërojnë me nevojat, pikëpamjet dhe rezultatet e tyre të dëshiruara.

4. Përgatitja

Disa ekspertë sugjerojnë që përgatitja përbën 45% të suksesit të dikujt në çdo negociatë të dhënë. Përsëri, introvertët kanë tendencë të kenë një avantazh në këtë drejtim. Studimet sugjerojnë që introvertët përgatiten më shumë. Ndoshta është shqetësimi i ushtrimit të negociatave që i shtyn ata të përgatiten plotësisht. Sido që të jetë, përgatitja u shërben introvertëve edhe në arritjen e rezultateve më të mira në negociata.

5. Të menduarit para se të flasësh

Përveçse dëgjojnë më me vëmendje, introvertët gjithashtu priren të mendojnë para se të flasin. Ndryshe nga ekstrovertët (të cilët nganjëherë përpunojnë mendimet e tyre ndërsa flasin me zë të lartë), introvertët zakonisht shmangin të folurit pa u menduar. Ky mund të jetë një aset i rëndësishëm në negociata.

Approaching a negotiation, treating it as a conversation, seeking to understand more deeply the basic and reflected needs of the other party, allows new perspectives and opens paths to more creative unforeseen outcomes that serve the good of all.

Some negotiating tips for introverts: Prepare yourself mentally, recognize the value of your voice, stay true to yourself without inadvertently trying to become an extrovert, use this quality of yours as an advantage, because if you treat it properly, it is.

Source: Psychology Today

×