English
School & Career

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është shumë i fuqishëm, sipas një studimi të ri

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Heshtja është një nga mjetet më të thjeshta, por më të fuqishme të marrëveshjeve, por tradicionalisht është e pozicionuar si një taktikë frikësimi që e shtyn një person drejt disavantazhit.

Mirëpo një hulumtim i ri i botuar në Journal of Applied Psychology zbulon se heshtja për të paktën tre sekonda gjatë një negocimi ka përfitime. Në një seri studimesh në të cilat simuloheshin negociatat e pagave, Jared Curhan, një profesor i asociuar i punës dhe organizimit të studimeve në Massachusetts Institute of Technology dhe kolegët e tij zbuluan se kjo heshtje e zgjatur por e shkurtër mund të ndihmojë mendimin më reflektues dhe diskutues, i cili, nga ana tjetër, ka të ngjarë të sjellë më shumë mundësi.

Me fjalë të tjera, kur një person ndalet për t’u menduar gjatë bisedës, kjo mund ta ndihmojë ta shohë ndryshe bisedën dhe ta çojë diskutimin përpara drejt një rezultati të favorshëm.

Në një studim, pjesëmarrësit u rekrutuan nga një universitet në SHBA dhe u caktuan rastësisht që të ishin ose kandidat për punë ose rekrutues. Kandidatët dhe rekrutuesit më pas nisën të negocionin në lidhje me paketën e kompesimit të kandidatit. Kur pati heshtje 3 deri në 9 sekonda gjatë bisedimeve, kishte më shumë të ngjarë që zgjidhjet dhe idetë të ishin “jashtë kornizave”.

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Burimet: HuffPost, Inc. Magazine

Mos humbisni edhe

REELS

Nuk diii

🚴🏻‍♀️Rides + rewards: Te @sunride.al merrni paketën 2-javore dhe për çdo ride gjatë janarit, fiton €5 kredite për paketën e radhës. 💃🏻

Ankthi im duke parë videon 📈📈📈

Veç fol Briki, se e sistemojmë 😂😂😂 @uetefeshowbyandale

Në një univers paralel, Victoria do rrëfente dhimbjen e saj si nënë te “Me zemër të hapur”, kurse Brooklyn dhe Nicola do shfaqeshin te “Rudina” për historinë e tyre të dashurisë, nga njohja te emri i fëmijës 😂

Ju dua shqiptarë. (shes vila buze bregut te Sazanit me 15000 euro m2)

Ok.

Pastrimi i dyshemesë nuk ka qenë kurrë kaq i thjeshtë EZVIZ RH2 nga @smartentry_al thith dhe lan njëkohësisht, pastron veten automatikisht dhe përshtatet me nivelin e papastërtisë, pa mundim dhe pa humbur kohë.

Nga cikli: AI Fantasy

Salary agreement? This simple trick is very powerful, according to a new study

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Silence is one of the simplest but most powerful tools of agreement, but it is traditionally positioned as a tactic of intimidation that pushes a person towards disadvantage.

But new research published in the Journal of Applied Psychology reveals that silence for at least three seconds during a negotiation has benefits. In a series of studies simulating wage negotiations, Jared Curhan, an associate professor of work and study organization at the Massachusetts Institute of Technology, and his colleagues found that this prolonged but short silence could help more reflective thinking and discussion, which, in turn, is likely to bring more opportunities.

In other words, when a person stops to think during the conversation, it can help them to see the conversations differently and move the discussions forward towards a favorable outcome.

In one study, participants were recruited from a university in the US and randomly assigned to be either a job candidate or recruiter. Candidates and recruiters then began to negotiate about the candidate compensation package. When there was silence for 3 to 9 seconds during the talks, it was more likely that the solutions and ideas were "out of bounds".

Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është

Burimet: HuffPost, Inc. Magazine

×